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Storytelling como estrategias de emprendimiento

Publicado por Juan Ernesto Velásquez en

El emprendimiento es un factor importante al momento de hablar sobre la economía de un país o región. Según el Banco Mundial uno de cada tres trabajadores en América Latina se encuentra en proceso de generación de su propio negocio. Esta institución también plantea que dicho proceso por lo general ha sido entorpecido por la falta de ideas innovadoras.  Ante esta necesidad creemos fundamental exponer planteamientos de avanzada para aquellos que quieres emprender. El objetivo es estimular la reflexión. Particularmente el mundo del marketing puede ser un espacio propicio para innovar. Por lo que proponemos un elemento interesante para una promoción efectiva de mercadeo: los storytelling como estrategias de emprendimiento.

¿Por qué los storytelling? creemos que es una forma distinta de llegar al usuario, desde un lado más emocional. Bien lo comenta Maya Angelou: “la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”.

Empezando el camino del emprendimiento

Antes que nada pensemos en los elementos básico que se deben tomar en cuenta para desarrollar un negocio propio. Posiblemente estos puntos ya los tengas desarrollados, pero los colocamos a manera de recordatorio:

  • Todo parte de una idea que debe materializarse en un producto o servicio vendible para un público.
  • Pero ese producto o servicio seguramente no sea único en el mercado, por lo que es necesario investigar sobre los posibles competidores de tu negocio.
  • Junto con esto también tienes que calcular los recursos económicos para tu arranque y desarrollo.
  • Siguiendo con el análisis de tu propuesta, es importante determinar y concientizar qué características te van a diferenciar del resto del mercado.
  • En otro sentido también debes detectar las posibles debilidades del proyecto, con el fin de confrontar tu idea con la realidad.
  • Finalmente, con todos estos elemento puedes trazar una meta, la cual se debe traducir en sostenibilidad en el tiempo

Una vez que tengas estas bases establecidas comienza el desafío de poner en práctica tus ideas, para ello es imprescindible darte a conocer en un público, y todo esto tiene que ver con estrategias de marketing. En este caso debes potenciar tus productos y servicios a través de una comunicación efectiva. Ya en post anteriores hemos abordado distintos caminos, relacionados más que todo con el mundo digital: desde la creación de una página web (cómo aumentar visitas a tu web,  convertir visitas en clientes) hasta la utilización de técnicas como el inbound marketingbuyer personasnetworking, o la implementación de los correos electrónicos de forma efectiva. Pero ahora es importante que conozca una nueva herramienta, que genere una conexión mucho más emocional con tus posibles clientes.

Utilizando los storytelling

¿En qué consisten? simplemente es el arte de relatar historias que resuenen de forma positiva en los que la escuchan. Esta práctica prestada del mundo literario de los cuenta cuentos ha ido abarcando espacios en distintas disciplinas de nuestra actualidad, y el marketing no ha estado exenta de ello. A través de estos relatos se busca conectar con el cliente no solo desde lo racional, sino desde la emoción, desde el corazón, desde lo instintivo. De esta forma tenemos que estas historias provenientes de lo cotidiano se terminan transformando en hechos extraordinarios, generadores de éxito.

Pero para convertirse en un cuenta cuentos debes tener historias que contar. Muchos recomiendan, que en caso de no tenerlas, recorrer e investigar los sitio de la ciudad donde vives. Ahora, para un emprendedor, la situación pareciera mucho más sencilla, ya que el relato no hay que buscarlo, se encuentra en la propia experiencia al desarrollar tu proyecto de empresa. Entonces, seguramente ya tienes algo que contar. El asunto se encuentra en cómo vas a relatar esa historia. Te podemos recomendar que trates de darle una forma a ese cuento: con un comienzo, un nudo (momento crítico de lo que ocurre) y un desenlace. Esta estructura es la más sencilla, es posible que tu vivencia tratando de levantar tu proyecto tenga muchos más nudos y desenlaces. Eso sería muy positivo, porque tienes mucho que decir. Comienza entonces con una estructura sencilla, para luego crear tu propia forma en función de lo que has vivido.  Es muy importante que en el desarrollo de ese relato estén presente momentos curiosos, detalles que quedaron en tu memoria y que siempre recuerdas cuando le narras a alguien sobre tu emprendimiento, eso que se da de forma natural cuando hablas con algún amigo las cosas vividas en tu trabajo.

Una vez que tenga una forma establecida en tu historia escríbela. Si no tiene la práctica de la escritura, graba a tu propia voz en audio o video. Cuando tengas el material listo, escuchalo de nuevo y hazle los ajuste que creas convenientes. Listo, finalmente tienes tu storytelling de emprendimiento. Ahora debes promocionarte, ese material es muy valioso para tu estrategia de mercadeo. Para esta etapa podría ser interesantes que contactes a alguien que te quiera entrevistar, y a través de una especie de diálogo hagas una grabación más profesional en video de tu historia. Con este material finalmente puedes utilizar tus redes sociales para publicar entre tus seguidores. También puedes generar más contenidos para la página web y para tu blog.  De aquí en adelante seguramente se te abrirán nuevas puertas en la medida que hagas una buena promoción de tu experiencia como emprendedor.

Como para estimular esta herramienta te invitamos a que nos cuentes tu historia por esta vía. Es interesante compartir las experiencia, seguramente esto motivará mucho más el proceso de emprendimiento en nuestra región. He aquí un pequeño ejemplo para animarte.

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