Lecturas de Neuromarketing

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En un post anterior tocamos el tema del Neuromarketing como una estrategia muy poderosa para potenciar tu negocio. Continuando con este interés proponemos ahora algunos textos útiles sobre este asunto. La idea no es transformase en un experto en neurociencia, sino potenciar esta herramienta para la venta a través elementos interesantes para la empresa. Comentaremos entonces algunos puntos sobre estas lecturas de Neuromarketing para propiciar la curiosidad.

Hemos tomado tres trabajos con visiones distintas las cuales sería interesante profundizar. A continuación nuestros comentarios:

Braindinfluence

100 caminos para persuadir y comprender al consumidor con Neuromarketing 

de Roger Dooley

En este libro el autor se propone comprender el cerebro de los consumidores para hacer de las ventas un proceso menos costoso. Propone así las ventajas de la neurociencia ante la psicología, la cual considera como una caja negra.  Aborda entonces ese lado irracional en nuestras decisiones de compra, que se ha hecho evidente a través de los estudios de Neuromarketing. A pesar de la complejidad del tema propone consejos dirigidos a marketers, no para expertos científicos o neurocientíficos.

Una frase interesante en uno de sus capítulos: “Venda al 95% del cerebro del consumidor”. Esto a propósito de la idea de muchos neurocientíficos quienes explican que el 95% del cerebro es el subconsciente.

También nos dice:  «marketing más inteligente» no significa sólo utilizar su cerebro, significa usar también el cerebro de su cliente”

Vendele a la mente no a la gente

Neuroventas, una ciencia nueva para vender más hablando menos

de Jürge Klaric

Otro material muy interesante el cual plantea cómo vender ante mercados competitivos donde los productos cada vez tienen más similitudes. Es aquí donde nos habla del término commodities y cómo utilizar el Neuromarketing para diferenciarse en el mercado. Así explica Klaric:

Hoy estamos rodeados de Commodities ¿qué significa eso? En la economía se conocía los commodities a los productos básicos o materias primas provenientes de la naturaleza.. En su momento, la mercancia creada por el hombre no eran commodities, pero en la actualidad estos productos se van “comodotizando”; es decir, se convierte en elementos indispensables en la medida que se vuelven masivos y no diferenciables entre si… Cuando esto sucede no importa lo que vendas, eres percibido igual a tu competencia… Por eso es realmente dificil decir “yo soy diferente” u “ofrezco algo distinto”

El neuromarketing consiste en conectar de manera estratégica los productos, servicios, marcas o categorías con la mente del consumidor…

En la medida que tengas habilidad de diferenciar tu producto, basado en un discurso de ventas poderosísimo, en la experiencia y los diferenciales que brinda la mercancia puedes lograr una mejor aceptación 

 Desde hace más de 20 años, gracias a la Neurolingüistica, se sabe que la comunicación correcta y persuasiva no solo se realiza a través de las palabras sino también mediante la entonación y la posición del cuerpo: la famosa comunicación no verbal o lenguaje corporal.

Es fundamental desarrollar la Neuroventa como toda una estrategia para tu negocio.

Neuromarketing fusión perfecta

Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes

por Roberto Alvarez del Blanco

En este caso hablamos de un enfoque interdisciplinario en el mundo del marketing. Aportes de la Neurobiología al marketing moderno para entender las tomas de decisiones, las emociones y las interacciones humanas, analizando los gestos y símbolos del cerebro.

Alvarez del Blanco explica entonces:

Neuromarketing representa el encuentro y diálogo entre el conocimiento médico (neurología, psicología), las tecnologías (imagen por resonancia magnética funcional –IRMf–, electroencefalografía XVIII Pre sentación –EEG–) y el marketing para estudiar las reacciones del cerebro ante ciertos estímulos. Permite decodificar el pensamiento del cliente cuando se expone a la marca o al producto y descubrir los métodos precisos de seducción para satisfacer necesidades, deseos, motivaciones o aspiraciones.

Cada una de estas lecturas puede enriquecer ampliamente tus conocimientos sobre el Neuromarketing. Ellas tendrán un impacto importante en tu capacidad de venta. Investiga sobre ellas.

Tema relacionado: Las estrategias del neuromarketing

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