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El correo electrónico como estrategia de marketing

Publicado por administrador en

El correo electrónico tiene una amplia historia en el mundo de la tecnología. Sus inicios son anteriores a internet. El conocido mailbox ya formaba parte de las utilidades de las primeras computadoras a finales de los años sesenta principio de los setentas. Pasado el tiempo el mail sigue siendo una herramienta de mucha utilidad en el ámbito laboral y personal. Pero además, sigue formando parte de los elementos utilizados para las estrategias de marketing. Es en este punto donde nos concentraremos

Expertos en el marketing discuten sobre la funcionalidad del correo electrónico. Inicialmente se pensaba que su utilidad se encontraba en mantener la comunicación con clientes ya concretados. Pero nuevas visiones plantean que a través del mail se puede atraer nuevos clientes. A continuación te damos algunas ideas en este aspecto.

Estrategias para generar nuevos clientes

-Una primera acción a tomar es que hagas una revisión de tus listados de suscriptores. Asegúrate que ese listado contienes usuarios posiblemente interesados en tus productos y contenidos, es decir, personas afines a tus servicios. Si consigues listas nuevas de correos debes limpiar esa base de datos de aquellos no interesados en tu área de trabajo. El fin de esto es evitar ser catalogado como correos no deseados. Con esta previa revisión el posible que tus potenciales clientes compartan tus correos.

-Envía contenidos de interés para tus suscriptores. Trata de crear ofertas de interés y valiosas. Por ejemplo: descargas, descuentos o material educativo. Esto también puede propiciar que tus potenciales clientes compartan dicha información.

Coloca herramientas para compartir. Para esto se pueden utilizar vínculos de reenviar a algún amigo, o botones para compartir por redes sociales.

Ser directo en la información que quieres transmitir. Evita los rodeos, trata de ser conciso. Evita el tono comercial.

Personaliza los mails. En la medida que el suscriptor sienta identificación con lo que dices te irá mucho mejor. Para ello es importante que conozca bien tu lista y que puedas practicar la segmentación de clientes en función de sus intereses.

Evita palabras que puedan catalogarte como SPAM. Veamos algunos ejemplos de SPAM: palabras como “ofertas” o “gratis” tienden a activar filtro de correos no deseados; evita un tono promocional; o la utilización de todas las letras en mayúscula para ser más llamativo; o exceso de signos de admiración.

Crea limites en la longitud de la línea del asunto. Trata de no excederte de los 50 caracteres. Se conciso en el título. Además si tu mail es abierto en teléfonos móviles no se va a poder leer siendo muy largo.

Crear correos electrónicos para el marketing es todo un arte. Si quieres conocer más al respecto conoce la estrategia del inbound marketing.

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