El mercado inmobiliario es complejo y muy competitivo. Todos aquellos que nos dedicamos a trabajar en él, sabemos lo difícil que es destacar por sobre nuestra competencia y conseguir clientes inmobiliarios de calidad.  

Por ello, en este artículo te quiero regalar 4 consejos que, si los aplicas bien, te ayudarán a aumentar tus prospectos y clientes a un nivel que nunca imaginaste.  

¿Estas listo para llevar tu negocio inmobiliario al siguiente nivel? Sigue leyendo…

Crea una red de contactos

También llamado networking,  la creación redes de contactos ha sido, desde hace mucho tiempo, un factor clave en el desarrollo de todo profesional.

En el sector inmobiliario, crear una red de contactos te puede entregar múltiples beneficios:

  1. Más oportunidades de negocios.
  2. Lazos comunicacionales.
  3. Mayor cantidad de leads por referencias.
  4. Apoyo y colaboración mutua.

No olvides que crear una red no se trata de vender, sino de forjar relaciones sociales. Trata a tus redes como si fueran amigos, preocupándote por sus problemas y aportándoles valor en su día a día. Poco a poco empezarán a mandarte clientes.

Algo que puedes hacer AHORA para mejorar tu networking es activar y profesionalizar tus redes sociales, sobre todo Linked in, que ha demostrado ser muy útil para desarrollar redes de profesionales.

Si no lo quieres hacer tú, puedes contratar un servicio de Community Manager. Créeme, te ayudará considerablemente a potenciar tu negocio inmobiliario y conseguir leads de posibles clientes.

Mantente en la mente de tus prospectos

Una vez que has generado un lead, debes mantenerte en la mente de tus posibles clientes todo el tiempo que puedas, para que te recuerden al momento de tomar su decisión de compra.

Piénsalo bien, hoy en día nos encontramos constantemente bombardeados por anuncios y campañas de marketing, pero la mente humana tiene una capacidad limitada para retener información.

Según George A.Miller, psicólogo de Harvard, el máximo número de marcas que podemos recordar por cada categoría es 7 (el denominado «punto de saturación»).

¿Cómo nos mantenemos en la mente de nuestros potenciales clientes? Existen muchas formas. En el libro The Millonaire Real Estate Agent nos introducen 3 métodos muy útiles para estar en contacto con nuestros prospectos y lograr convertirlos en clientes: el 8 x 8, los 33 toques, y los 12 directos.

Todos estos métodos dicen relación con mantener el contacto de manera periódica. Para ello se puede usar el correo, llamadas telefónicas, almuerzos de negocios, etc. Lo importante es mantener el contacto consistentemente.

Una forma muy útil de hacer esto es automatizando un sistema de email marketing mediante CMR y enviar informes y newsletters periódicos.

alcanza el exito

Aprovecha la publicidad por internet 

En los últimos años la publicidad en internet ha tomado gran relevancia en nuestras vidas y se ha transformado en una herramienta imprescindible para las empresas.

El valor más destacable de internet es que ha permitido el acceso a diversos tipos de anunciantes, sin importar su tamaño. Este fenómeno ha sido llamado la «democratización» del marketing, y hay que aprovecharlo.

Los beneficios que nos entregan los anuncios por internet son muchos:

  • La big data de redes sociales nos ayuda a realizar segmentaciones más precisas.
  • Bajo costo de publicidad
  • Gran flexibilidad de anuncios
  • Permite hacer una medición eficaz de los resultados

Muchos creen que pueden conseguir clientes inmobiliarios por internet de manera orgánica, sin pagar por publicidad, pero eso es muy difícil y poco productivo, hay que aceptarlo. Facebook, Google, Linked in, todas ganan dinero gracias a los Ads y quieren que juguemos sus reglas.

Crea una página web inmobiliaria 

Hoy quien no está en internet simplemente no existe. Las herramientas digitales como wordpress, que nos permiten crear sitios web, en el futuro serán una herramienta básica.

Si quieres mejorar tu imagen profesional y proyectar mayor confianza, DEBES crear un sitio web. Ello te será muy útil para captar clientes. Con el tiempo puedes ir trabajando el SEO (para que tus prospectos te puedan encontrar en los buscadores), integrar con redes sociales, crear chatbos, y muchas posibilidades más.

Pon en práctica estos 4 consejos y te aseguro que si lo haces bien, verás aumentar de manera considerable tu cartera de clientes.

No olvides trabajar y cultivar periódicamente tu base de datos, y registrar todos lo que sea relevante. Esto te será de mucha ayuda para tomar buenas decisiones en el futuro.

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